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APP用戶拉新項目,市場潛力到底有多大?

瀏覽次數: 165 發布日期: 2020-08-12 16:17:24

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    在互聯網行業待了好多年了,經曆過APP從藍海到紅海,到現在的血海,尤其是現在都在講的互聯網下半場。按理說,到了下半場,重中之重理應是變現了,但是與行業小夥伴交流、溝通時,發現大的、需要解決的問題依然是拉新、是獲客。APP用戶拉新項目,市場潛力到底有多大?下麵APP用戶拉新公司食色黄版app下载技術員為您詳細解答。


APP用戶拉新項目,市場潛力到底有多大?

    像市場部的同學,整天想著哪裏有優質、便宜的流量,運營整天想著怎麽做拉新活動,比如:裂變。在小程序推出大半年,變現方式越來越清晰時,大家紛紛給自己的小程序買量了,新一輪的小程序拉新浪潮,席卷而來。

    通過APP用戶拉新、公眾號用戶拉新的曆史軌跡,是可以預料到小程序拉新會有怎樣的走勢,拉新的思路總是相似的,這篇文章從以下兩個方麵,深入淺出的講下拉新的思路和玩法。

    拉新伴隨公司的一生

    在做手遊運營的時候,當時產品還在研發,運營和商務沒啥事做,如果以那個階段來講,拉新對公司來說似乎是不存在的。但是在發了兩個手遊產品後,學到了一個新詞:洗用戶。

    顧名思義,就是把用戶放在洗衣機裏麵去洗,在洗的過程中,什麽硬幣呀、紙幣呀,等貴重物品都會被洗出來,這個過程就叫做洗用戶。

    遊戲公司隻要不倒閉,就會一直開發新遊,新遊上市時,必然要導入新用戶或者老遊戲的用戶,如果導入(拉新)不成功,結果要麽新項目掛了,要麽公司掛了。由此可見,拉新是停不下來的。

    在做APP運營時,拉新就是日常工作了,APP不像遊戲,撈一波就走。APP從研發完成,上線開始後,就要不斷的導入新用戶。像淘寶,做到這麽大了,還在想怎麽去獲得新用戶。

    這種體量巨大的APP都是如此,更何況絕大部分APP,目前僅僅隻是覆蓋到很小一部分用戶。假設目標用戶是1億,每天新增10萬(每天新增1萬,很多人都要笑醒了),也要3年時間。

    在做廣告投放時,拉新那真是一把辛酸淚,這個偏向於B端客戶了,拉新指的是找有意向的客戶來投廣告,每天能找到7、8個意向客戶就很不錯了。如果沒有了拉新,依靠老顧客,加上自然流失率,用不了幾個月,資金就會周轉不下去,手底下嗷嗷待哺的網紅們,就要露宿街頭了。為了避免這種情況發生,拉新就要每天不停的進行,即便周末也是如此。

    拉新才能讓公司永葆活力

    之前看過一個有趣的說法,說為什麽可口可樂一百多年了,還在投廣告?

    因為人都是會忘記的,幾年不投廣告,再牛掰的品牌,都會消失掉。

    為什麽會發生這種情況呢?

    因為人和係統一樣,也是不停的在迭代。

    80後、90後、00後,就有迭代的趨勢,試想下80後的記憶是什麽,街機、跳繩和爬樹;90後的記憶是什麽,互聯網、創業和宅;00後的記憶,呃,應該還在上學吧。

    因為有了迭代,公司就會有個吐故納新的過程。以母嬰APP為例:2017年國內的新增人口有1723萬,有了新增人口,就會產生一千萬的準媽媽,在成為媽媽前,對母嬰APP的需求幾乎沒有,有了寶寶後,就產生了需求,需要找母嬰APP,學習嬰幼兒的護理知識,具體選哪個呢?

    就要看各個母嬰APP公司的運營和市場了,看誰的拉新本事更強,覆蓋麵更廣了。

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